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很多案例表明，在一個已經成熟的行業中創辦新的企業，其面臨的經營風險要比先行者放大數倍，如果繼續采取單打獨斗的傳統方式爭奪市場，極有可能“出師未捷身先死”！因此，越來越多的經營者踐行通過發揮各自優勢獲得雙贏甚至多贏的聯合發展觀，他們認為，讓利于人會獲得更大的收益。 


 逆市飛揚

　　 2004年春天，集防水材料科研、生產、施工為一體的北京市中海潤澤科技有限公司成立了。對于該企業的成立，許多同行評論，在這時候創辦防水企業，不被“水”嗆著才怪呢！

他們的看法是有道理的

　　據不完全統計，目前全國各地大大小小的防水材料生產企業和施工企業不下4千家，防水行業年規模達到數百億元。在市場占有率方面，以北京東方雨虹、青島頤中、濰坊宏源、東營大明等為代表的企業在全國都有不俗的業績。然而，由于企業總體數量明顯供大于求，導致行業競爭異常激烈，企業利潤日漸微薄，甚至出現不干工程“等死”，干了工程“找死”的不正常狀況。此外，由于進入門檻低、監管缺失等因素的存在，防水行業里魚龍混雜，很多企業為了生存，采取使用劣質材料、粗放施工等方式爭奪工程，擾亂市場，又直接形成了惡性循環，使正規企業叫苦不迭。

　　在這種市場狀態下，很多創辦了多年的企業生存都顯得步履維艱，中海潤澤靠什么生存確實令人擔心。

　　然而，讓“預言家”失望的是，一年以后，中海潤澤不僅沒有被水嗆著，反而在防水領域聲譽鵲起，多項國家、省市重點道橋防水工程都有了他們的身影。

聯合發展

　　在我國防水行業里，一般都是按照建廠房——安裝生產線——購進原料——產品——找工程項目——運輸產品銷售、施工這樣被稱為一條龍的傳統模式經營，在行業發展初期，這種模式為整個防水業的發展起到了巨大的推動作用。

　　然而，隨著物價、運價的日益上漲，要通過建立一處生產基地輻射全國市場已顯得越來越困難，企業利潤的大部分被購買原料、發出成品所產生的運費抵消了。而散布于全國各地的防水材料生產企業因為“吃不飽”，大部分生產廠地和設備處于閑置狀態。

　　一方面重復運輸、重復投資造成浪費，一方面產能過剩、設備閑置形成浪費。這成為目前我國防水行業甚至其他行業的真實寫照。

　　中海潤澤的企業決策者們早已看到這個弊端，決心避開這種對國家、對企業、對客戶都沒有利的運營模式，創出一條符合國家創辦節約型經濟社會要求的產業發展新路子——聯合發展。

　　一是聯合科研機構搞科研。北京是國家的首都，這里大專院校、科研院所集中，高級科研人才云集，綜合科研實力雄厚，但由于種種原因，很多科研部門因為爭取不到國家課題，資金短缺，造成了大型儀器設備和人才資源的浪費。

　　中海潤澤利用自己掌握的市場信息，主動同相關院校和科研機構聯系，以提供股份、輸入資金等方式提供課題聯合研發，利益共享。這種把各大院校、科研院所看成自己的實驗室、高級人才看成自己的智囊團的做法，既化解了科研機構缺乏資金的困境，使現有的實驗儀器設備物盡其用、科研人員人盡其能，也使企業在短時間內擁有了市場前景好、附加值高的科技成果，往往要比自己開發起點高，而且走的彎路少。


　　第二，聯合生產企業做市場。有了好的科技成果只是第一步，最終還要推向市場創造經濟效益。中海潤澤面向全國遴選了數家具備生產能力、施工能力、人員素質過硬的企業為合作伙伴，把適合當地市場的技術成果委托他們生產，并派出精干的科研管理人員進行質量監督，這種就地化生產、銷售的方式使中海潤澤在短時間內就具備了規模化生產能力，節約了固定設施投資、節約了運輸費用，經營成本直線下降，使產品具備了較強的市場競爭力，同時還盤活了合作伙伴的基礎設施投資。

初露圭角

　　聯合發展帶給中海潤澤的收獲是巨大的。遵循有所為，有所不為的經營原則，中海潤澤把道橋防水作為業務的主攻領域。

　　第一項成果環保型道橋用防水涂料，是在交通部下屬院校的幫助下開發成功的。經交通部等有關國家級測試機構測試，全部技術指標均達到或超過JC/T975-2005和JT/T535-2004標準要求，處于國內領先水平。

　　該涂料采用優質石油瀝青為基料，以彈性聚合物為膠體，輔以納米級改性劑和高強度纖維，經測試具有傳統材料無可比擬的優點：一是耐高溫可達180ºC以上，耐低溫可達-40ºC，斷裂延伸率可達900%以上；二是由于創造性添加了合成納米透氣材料，可避免高溫天氣涂膜起鼓、起泡而引起剝離而影響防水效果；三是首次使用超細高強纖維，增加了涂膜的粘結強度和延伸強度，增加了涂膜韌性；四是該產品無毒無味，施工可噴、可涂，經濟環保；五是該產品成膜性好，干燥快。可有效解決滲水造成橋面結構損害，以及鋼筋銹蝕和混凝土碳化等弊病，延長橋梁使用壽命，是新舊橋面防水首選的新型材料。

　　該材料上市不久就在京福高速、津汕高速、京承高速、威烏高速、大連市政高架橋以及河南、江西、湖北等地廣泛應用。

　　接著又開發出滲透型橋面防水劑。該產品是一種憎水性、抗滲性、結晶性、防護性四位一體的剛性結晶型防水材料，使混凝土有一定厚度的表面具備長期的防水效果，阻止以水為載體的酸、堿、鹽、硫化物等介質對混凝土和內部鋼